 班級人數--熱線:4008699035 手機:15921673576( 微信同號) |
| 增加互動環節，
保障培訓效果，堅持小班授課，每個班級的人數限3到5人，超過限定人數,安排到下一期進行學習。 |
| 授課地點及時間 |
上課地點：【上海】：同濟大學(滬西)/新城金郡商務樓(11號線白銀路站) 【深圳分部】：電影大廈(地鐵一號線大劇院站)/深圳大學成教院 【北京分部】：北京中山學院/福鑫大樓 【南京分部】：金港大廈(和燕路) 【武漢分部】：佳源大廈（高新二路） 【成都分部】：領館區1號（中和大道） 【廣州分部】：廣糧大廈 【西安分部】：協同大廈 【沈陽分部】：沈陽理工大學/六宅臻品 【鄭州分部】：鄭州大學/錦華大廈 【石家莊分部】：河北科技大學/瑞景大廈
開班時間(連續班/晚班/周末班）：2020年3月16日 |
| 課時 |
◆資深工程師授課
☆注重質量
☆邊講邊練
☆若學員成績達到合格及以上水平，將獲得免費推薦工作的機會
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| 質量以及保障 |
☆
1、如有部分內容理解不透或消化不好，可免費在以后培訓班中重聽；
☆ 2、在課程結束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術支持，以便保證培訓后的繼續消化；
☆3、合格的學員可享受免費推薦就業機會。
☆4、合格學員免費頒發相關工程師等資格證書，提升您的職業資質。 |
☆課程大綱☆ |
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一、案例分析
1.市場細分
2.目標市場
3.產品定位
二、產品市場管理概述
1.產品管理的系統思維
1）.企業在追求什么？
2）.產品成功的標準是什么？
3）.如何理解產品的市場成功和財務成功？
4）.如何理解市場驅動產品開發？
5）.咨詢案例分享：如何構建系統的產品管理體系
2.產品市場管理
1）.什么是市場管理（Marketing Management）？
2）.市場管理的定位、使命與責任
3）.什么是產品/技術市場管理（Product/Technology Marketing Management）?
4）.市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系
5）.市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
6）.產品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式）
7）.產品經理的責任與定位（三種典型定位分析）
三、產品市場管理業務----市場評估
1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場評估
1）.環境分析
2）.競爭分析
3）.市場分析
?客戶$APPEALS
?$APPEALS的維度及構成要素
?$APPEALS差距分析
?客戶訪談模板及要點
?演練：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
4）.公司自身分析
3.市場評估輸出
1）.優勢與劣勢
2）.機會與威脅
3）.市場地圖
4）.業務計劃評估
5）.演練：市場地圖及業務設計評估
四、產品市場管理業務----市場細分
1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場細分的定義
3.不同方式下的市場細分
4.市場細分主要活動
1）.定義市場
2）.描述市場地圖
3）.市場細分
4）.市場調研與驗證
5）.選定細分市場
5.演練：如何對一個產品線的市場進行細分
五、產品市場管理業務----制定業務計劃
1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2.業務計劃概覽
3.確定細分市場目標及關鍵行動
4.審視營銷目標
5.制定初步的方案
1）.安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析
2）.確定備選方案
3）.選擇目標
4）.關鍵的前提假設
5）.預備行動指標
6）.技術生命周期
7）.利潤區
8）.價值準則
9）.以客戶為中心業務設計
6.制定細分市場的業務戰略及計劃
1）.快速回顧為制定戰略完成的所有活動
2）.確定細分市場的戰略目標
3）.確定細分市場的價值定位
4）.按照《業務計劃要素》來制定戰略
5）.風險評估
6）.演練：制定選定細分市場的業務計劃
六、產品戰略與路標規劃
1.產品路標是什么？
2.路標規劃的輸出是什么？（平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃）
3.產品戰略與路標規劃流程
4.產品路標規劃過程解析
1)技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系
2)產品平臺的形成過程
3)產品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
4)產品路標規劃的形成（實際案例同步演練）
5.產品戰略與路標規劃決策評審
1)決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）
2)決策標準（評審關鍵要素）
6.分享：業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系
1)市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門
2)決策組織及其支撐機構（參謀機構與秘書機構）
7.如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究
8.演練：選取客戶公司的產品制定開發任務書
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